Квартиры и
комнаты
Частные дома
Земельные участки
Коммерческая недвижимость
Отзывы наших клиентов

Продажа квартиры: мифы и реальность

Продажа квартиры – сложный процесс, для которого необходимы знания и опыт. Чтобы не повторять чужих ошибок, стоит заранее узнать о наиболее распространенных заблуждениях продавцов.

 

Миф № 1: Лучший способ не быть обманутым - решать свои проблемы самому

Увы, как показывает статистика, проблемы с последующим оспариванием сделок в основном возникают у граждан, не привлекавших специалистов. Если вы не знакомы с рынком, не рекомендуется самостоятельно заниматься любыми сделками, в наибольшей степени это касается «альтернативы» - когда одна квартира продается, а другая взамен покупается.

Подготовка и проведение альтернативной сделки требует больших трудозатрат специалистов. Иногда проверка документов на приобретаемое жилье похожа на детективное расследование. У неспециалиста на это уйдет намного больше времени или неизбежно пострадает качество.

 

Миф № 2: Самое главное – найти хорошего агента

Зачастую продавцы выбирают риэлтора по знакомству, при этом забывая обратить внимание на то, в каком агентстве работает выбранный риелтор. В этом и состоит основная ошибка.

Именно к выбору агентства стоит подойти наиболее тщательно. Необходимо выяснить следующую информацию:

1. Сколько лет фирма работает на рынке, Солидные фирмы годами зарабатывают свою репутацию и боятся ее потерять. Если у вас возникнут какие-либо проблемы с агентством, то, скорее всего, такое агентство предпочтет не идти на конфликт, а помочь вам избежать скандала.
2. Является фирма ли членом профессиональной организации.
3. Какой комплекс услуг оказывает. Хорошее агентство имеют собственную юридическую службу, некоторые имеют так же службу безопасности.
4. Имеет ли агентство недвижимости дипломы, сертификаты и награды, ведь это не просто предмет гордости фирмы – это свидетельство признания ее коллегами и клиентами.

Тщательно выбрав агентство, продавец уже обеспечивает себе хорошее обслуживание: серьезное агентство не станет держать в своем штате непрофессиональных сотрудников. В крупных агентствах существует система наставничества: более опытные сотрудники курируют новичков и несут полную ответственность за их деятельность. В таких условиях личный опыт агента становится не столь важным.

 

Миф № 3: Квартиру можно оценить по телефону

Многие продавцы предполагают, что для оценки стоимости квартиры достаточно описать ее грамотному риелтору, при этом считая, что если специалист не может сразу назвать точную цену – он ничего не понимает в рынке недвижимости. Некоторые считают, что, обзвонив несколько агентств недвижимости, можно высчитать среднее арифметическое, которое и будет настоящей ценой квартиры. Но сумма сделки зависит от множества обстоятельств, никак не отраженных в пресловутой стоимости 1 кв.м., которая считается основным ориентиром. Назвать точную цену недвижимости специалист может только после тщательного осмотра. Риэлтор прибегает к тем же стандартным способам оценки, с той лишь разницей, что делает это профессионально. В его распоряжении находятся обширные базы данных, аналитическая информация и опыт продажи схожих квартир.

 

Миф № 4: Нужно обращаться сразу в несколько агентств

Серьезные агентства недвижимости работают с продавцами квартир только по договору. Однако этот договор предполагает эксклюзивные отношения – то есть обязывает продавца в течение определенного срока не обращаться в другие агентства. Это условие настораживает многих продавцов: они ошибочно полагают, что заключение эксклюзивного договора существенно снижает их шансы быстро продать квартиру.

Казалось бы, если продажей квартиры будет заниматься не один, а десять риелторов из десяти агентств, продажа произойдет быстрее и выгоднее. Однако, учитывая, что сегодня все риелторы работают с открытыми базами и каталогами, продавец не выиграет от своей хитрости. В лучшем случае, его квартира появится в нескольких бесплатных каталогах (причем одновременно). Пользы от такой «рекламы» будет немного.

Наиболее грамотную рекламную кампанию своего объекта продавец может получить только при заключении договора. В этом случае, агентство, уверенное в том, что его затраты окупятся, полностью оплачивает рекламную кампанию объекта в ведущих изданиях по недвижимости. При «экслюзиве» агентство тщательно следит за тем, чтобы объект рекламировался грамотно и максимально эффективно. Разумеется, масштабная реклама не может не отразиться на скорости продажи объекта.

После заключения договора риэлтор обязан «отчитываться» о проделанной работе и перед клиентом, и перед руководством агентства. Это стимулирует агента на более быструю и качественную работу. Таким образом, заключив эксклюзивный договор, клиент получает возможность контролировать своего агента.

 

Миф № 5: Проверка истории квартиры продавцу не нужна

Проверка истории квартиры предполагает экспертизу возникновения и перехода прав собственности на объект недвижимости профессиональными юристами. Основная задача проверки - выявление факторов, которые могут впоследствии привести к опротестованию сделки в судебном порядке. На первый взгляд, в этой услуге заинтересован только покупатель квартиры.

Однако на деле такая проверка необходима и продавцу. Проверка истории положительно сказывается на цене квартиры и скорости ее продажи: покупатель делает выбор в пользу проверенных объектов и готов платить за них дороже.

 

Миф № 6: Существует единый список документов, необходимых для продажи квартиры

Каждая сделка имеет свои особенности, которые влияют на состав необходимого пакета документов. Существуют много моментов от которых зависит заключение сделки: количество и возраст владельцев, наличие среди собственников несовершеннолетних, инвалидов, форма собственности, тип дома, сделанные перепланировки и т.д. При сборе документов важно знание многих практических деталей: график работы необходимых служб, наличие личных связей и т.д. Именно поэтому продавцам не рекомендуется самостоятельно собирать документы: это чревато потерей времени и потраченными нервами.

 

Миф № 7: Чем больше людей просмотрели объект, тем лучше работает агент

Как правило, большое количество просмотров происходит в тех случаях, когда продавец пытается действовать самостоятельно или нанимает неопытного агента.

Глядя, как их квартира превращается в проходной двор, продавцы радуются: чем больше посетителей, тем выгоднее будет продажа. Однако следует помнить о том, что не все посетители являются потенциальными покупателями. Возможно, они неправильно поняли данные, указанные в рекламе, возможно, надеются значительно изменить условия в свою пользу, а возможно, просто любопытствуют. Существует даже такая категория посетителей – «вечные просмотрщики», ищущие для себя супервыгодных вариантов, не существующих в природе. Профессиональный риелтор выявляет и отметает такие категории людей еще на стадии телефонного разговора. При этом в квартиру продавца приходят всего несколько покупателей, один из которых в итоге заключает сделку о покупке жилья с продавцом.

 

Миф № 8: Главная задача агента – найти покупателя

Одно из самых распространенных заблуждений, которое приводит к печальным последствиям. Найти покупателя – задача несложная. Однако именно с этого момента начинается самая ответственная для агента и самая важная для продавца часть работы. Ведь задача риелтора обеспечить своему клиенту максимально выгодные ценовые условия – для этого требуется опыт ведения переговоров. После достижения договоренностей необходимо зарегистрировать права собственности. И самое главное – риелтор должен обеспечить продавцу надежные и безопасные расчеты.

Часто заблуждение о том, что, найдя покупателя, агент выполнил свою основную функцию, приводит продавца к соблазну обмануть риелтора. Продавец рассуждает так: покупатель найден, мы с ним наверняка договоримся, а посредник нам больше не нужен. Тем более что вариант «личных переговоров» иногда предлагают сами покупатели. Однако продавцу следует задуматься: если покупатель готов обмануть агента, где гарантия, что при расчетах он не обманет самого продавца? Для продавца самое главное – получить причитающиеся ему деньги – именно в этом ему необходима помощь риелтора.

 

Миф № 9: Право собственности оформляет нотариус

С 01 февраля 1998 года, когда вступил в силу Закон о государственной регистрации, нотариальное оформление договоров купли-продажи или мены не требуется. Некоторые граждане “для надежности” обращаются к нотариусу за удостоверением договора купли-продажи. Нотариус лишь проверяет личность и дееспособность граждан, права собственности на объект, фиксирует условия сделки.

Обязательным же условием признания сделок с недвижимым имуществом действительными является их государственная регистрация. Несоблюдение требований о государственной регистрации влечет недействительность сделки.

 

Миф № 10: Сроки регистрации всегда одинаковы

Законодательством установлены сроки регистрации прав на недвижимость - не позднее чем в месячный срок со дня подачи заявления и документов, необходимых для государственной регистрации.

Однако проблема сроков получения свидетельства о регистрации права встает перед сторонами не сразу. После принятия к рассмотрению заявления и необходимого пакета документов у регистратора могут возникнуть сомнения в возможности проведения госрегистрации. В данном случае он имеет право приостановить регистрацию на месяц. Разумеется, заявителя извещают об этом (с указанием причин приостановления). В том случае, если недостатки не устранены в течение месяца, регистратор имеет право отказать в проведении регистрационных действий.

Важно! Вся информация представленная на веб-сайте moygorod-kna.ru носит исключительно информационный характер и не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 Гражданского кодекса Российской Федерации.

Наличие квартир и цен должны быть уточнены в офисе компании.

Заполните заявку на покупку/продажу объекта недвижимости
Система Orphus GISMETEO: Погода по г.Комсомольск-на-Амуре

Все горячие предложения

Готовый бизнес
Первостроителей, 20
1 990 000 руб

 Продам нежилое помещение (магазин) - действующий бизнес, с доходом в среднем 150 000 т. р. Все интересующие вас вопросы узнавайте по звонку. Возможен обмен по...

Малосемейка
Ленинградская, 70/2
950 000 руб

косметический ремонт

Малосемейка
Московский, 30
1 350 000 руб

Кухня 9 метров, санузел отделан современным кафелем, счетчики на все, натяжные потолки вкруг, пластиковые окна, алюминиевые радиаторы, в кухне постелен линолеум, в ...

ул. Пугачева
650 000 руб

недостроенный дом, фундамент, колодец, 10 соток земли, гараж

Частный дом
г. Хабаровск, ул. Северная
Договорная

Обменяю дом в Хабаровске на 3-х комнатную квартиру в Комсомольске-на-Амуре с доплатой! 6 соток земли в собственности, холодная вода скважина 48 м.с хорошим насосом,...

Частный дом, ул. Щорса
4 600 000 руб

Участок 10 соток, все в собственности, пластиковые окна, электрокотел, теплые полы!

Земельный участок
Машинная, 28
3 500 000 руб

Под коммерческую деятельность или обмен на недвижимость - рассмотрю варианты!

Капитальный гараж
А/к Фестивальный
200 000 руб

А/К Фестивальный, размер 3*6

Частный дом
п. Циммермановка
Договорная

Дом под материнский капитал! Гараж, баня, 3 комнаты, хозяйственные постройки

Земельный участок
пос. Циммермановка
5 000 000 руб

Продается владение в районе пос. Циммермановка площадью 60 гектар. На этой площади имеется тридцать озер, 25 км. р. Амур, что позволяет заниматься охотой,рыбалкой ...

Земельный участок
ул. Высокая
350 000 руб

Участок 12 соток, домовая книга, возможен расчет по материснкому капиталу

Земельный участок
ул. Пригородная
1 000 000 руб

Земельный участок с разрешением на строительство! 6 соток, посадки, колодец, 100 метров от дороги!

Дача
Галичный
80 000 руб

Дача 11 кв.м. в сторону Галичного, 8 соток земли, дом, баня, сарай, бочки для воды, колонка, кустарники вишни, смородины, ярги, яблони, груши!

Частный дом
ул. Лермонтова
Договорная

Обмен на 2,3-х комнатную квартиру. Рассмотрим все предложения!

Капитальный гараж
А/к Павловский-2
500 000 руб

Гараж в А/К Павловский-2, размер 6*7, ворота 4*3, стеллажи, электротенны, в собственности

Частный дом
Спартака, 5
3 600 000 руб

Хороший ремонт

Земельный участок
ГК Хапсоль-2
100 000 руб

Продам земельный участок 10 соток под строительство жилого дома

Частный дом
Некрасова
2 000 000 руб

Участок 6 соток, отопление печное, все в собственности, рядом теплотрасса, отличное расположение

Частный дом
6-я Речная
1 750 000 руб

Участок 10 соток, все в собственности, отопление печное+котел, состояние отличное

Земельный участок
Мылкинский переулок, 33
900 000 руб

Участок 10 соток под ИЖС, свет, коммуникации

Земельный участок
Парковая, 10/2
750 000 руб

Земельный участок 10 соток под строительство жилого дома

Земельный участок
Участок
250 000 руб

Земельный участок 10 соток под строительство

Земельный участок
ул. Культурная
460 000 руб

Земельный участок 100 га под строительство жилого дома

Частный дом
4-я Стрелковая
1 900 000 руб

Продам кирпичный жилой дом, все уточняйте по звонку. Или обменяю на квартиру, рассмотрю любые предложения

Частный дом
Ударная
1 770 000 руб

Дом из бруса, 45,5 метров, центральное отопление + печное, везде установлены пластиковые окна, есть подпол, земля в собственности, 11 соток, на участке колодец, в с...

Частный дом
Канская, Железнодорожный, г. Хабаровск
2 600 000 руб
Частный дом
ул. Крылова
5 900 000 руб

Продается коттедж в Ленинском округе, недалеко от парка естественного происхождения им Ю.А.Гагарина. Общая площадь дома - 120 квадратных метров, ухоженный земельный...

Частный дом
ул. Формовочная
1 100 000 руб

Поселок большая Хапсоль. Дом кирпичный, окна платик,печное отопление, хороший ремонт ,большой огород, новая баня, сарай. От города на автобусе № 9 ехать 15 минут. У...

Частный дом
Рыбная
950 000 руб

Ремонт, пластиковые окна

Пугачева
350 000 руб

Участок 10 соток

Все горячие предложения

Жалобы
Вам не отвечают на звонки? С Вами невежливо разговаривали? Вам что-то не понравилось в нашем сервисе? По всем вопросам, жалобам, предложениям и тд. просьба звонить руководителю агентства недвижимости Демьяненко Сергею Васильевичу: +7-962-287-9061.
Заранее спасибо.

Российская Гильдия Риэлторов

деятельность агентства недвижимости застрахована комсомольск на амуре, бесплатный переезд в подарок комсомольск на амуре, погашение долгов комсомольск на амуре, погашение долгов по квартире комсомольск на амуре, альтернативная сделка комсомольск на амуре, обмен недвижимости комсомольск на амуре, приватизация квартир комсомольск на амуре, юридическое сопровождение сделок комсомольск на амуре, предварительная запись в юстицию комсомольск на амуре, предварительный талон в юстицию комсомольск на амуре, юстиция комсомольск на амуре, сделка юстиция комсомольск на амуре, доверенность на продажу комсомольск на амуре, жилищные субсидии материнский капитал комсомольск на амуре, военные сертификаты комсомольск на амуре, продажа квартиры в краснодаре, покупка квартиры в краснодаре, недвижимость в краснодаре, переезд в краснодар, недвижимость краснодара, дальневосточники в краснодаре, ипотека комсомольск на амуре, квартиры и комнаты комсомольск на амуре, интерактивная карта комсомольск на амуре, срочный выкуп недвижимости комсомольск на амуре, государственные учреждения комсомольск на амуре, полезная важная информация комсомольск на амуре, статьи о недвижимости комсомольск на амуре, агентство недвижимости комсомольск на амуре, продажа и покупка коммерческой недвижимости комсомольск на амуре, недвижимость комсомольск на амуре, частные дома и земельные участки комсомольск на амуре, купить продать квартиру комсомольск на амуре

Яндекс.Метрика